Chi conosce bene il mondo delle strategie di vendite per supermercati – e più in generale il field marketing – sa bene che non esiste solo un elemento sensoriale da stimolare per aumentare le vendite. Ecco perché è così importante sapere come scegliere la musica per un negozio.
O magari per un centro commerciale, per un centro GDO o qualsiasi altro punto in cui si accoglie un potenziale acquirente. Avere dei brani specifici per una determinata circostanza aiuta non poco.
“Attivando associazioni specifiche nel cervello umano, la musica di sottofondo ha un impatto diretto o indiretto sul comportamento del cliente. Ad esempio, le canzoni dal ritmo veloce possono indurre le persone a mangiare più velocemente al bar”.
@moodby
Così come la disposizione della merce sugli scaffali stimola la vista e il profumo del pane fresco invoglia all’acquisto, anche una determinata combinazione musicale può aiutare ad aumentare il fatturato. Merito della tua radio personalizzata? Non solo, vediamo qualche consiglio in più.
Diritti d’autore
Primo punto in evidenza: hai la proprietà di questa musica? Hai pagato, altrimenti, i diritti d’autore per poter utilizzare i brani? Questo è un aspetto fondamentale per evitare problemi con la legge.
In alternativa puoi puntare sulla musica royalty free. Ovvero svincolata da obblighi in tal senso. Se vuoi realizzare una radio personalizzata in store con queste risorse noi possiamo aiutarti. In questo modo puoi intrattenere i tuoi clienti avendo sempre sotto controllo i diritti d’autore.
Da leggere: tutorial per fidelizzare i clienti
Ritmo dei brani
Di sicuro, uno dei fattori che influenzano come scegliere la musica ideale per un negozio è il tempo. Ovvero il ritmo che mantiene il genere musicale scelto. Ora, quali sono i punti da ricordare?
Se vuoi aumentare la velocità del pubblico nel tuo store devi utilizzare brani musicali ritmati, veloci. Se, invece, vuoi aumentare il tempo di permanenza in uno spazio usi soluzioni inverse.
Quindi brani lenti. Queste alternative possono essere usate in modo strategico, alternando musiche ritmate o meno in base all’affluenza del pubblico nello store. Ad esempio?
Un fast food come McDonald che deve far ruotare i tavoli ha bisogno di un ritmo vivace, così come un supermercato nelle ore di punta ha interesse a mettere musiche veloci.
La mattina, invece, lo stesso esercizio trasmette brani lenti per mantenere le persone tra gli scaffali. Ovviamente, tutto questo può essere deciso con la tua radio personalizzata in store.
Volume della musica
Come scegliere la musica per un negozio? Oltre ai brani e al genere, devi valutare anche alcuni aspetti tecnici come ad esempio il volume che usi per allietare i tuoi potenziali acquirenti.
Ecco la regola da ricordare: maggiore è il volume, minore è il tempo di permanenza nel negozio e di conseguenza le spese calano. Quindi, come aumentare lo scontrino medio dei tuoi clienti? Usa la musica giusta sempre a un volume accettabile, non basso ma neanche insostenibile.
Genere musicale
Non è una scelta indifferente: se hai bisogno di intrattenere il pubblico e sai già quali sono le sue preferenze puoi fare una selezione dei brani in modo da avere una connessione rapida con la tua audience. Prima di scegliere il palinsesto da alternare con jingle e annunci ADV puoi valutare:
- Età.
- Genere.
- Preferenze.
- Necessità.
Se stai scegliendo la musica da mettere in un negozio di abbigliamento sportivo, dedicato a chi fa attività particolari come surf o snowboard, puoi ipotizzare un palinsesto musicale di musica intensa, tipo rock and roll o alternative. Magari Hip hop. Per un supermercato va bene un pop.
Nel genere bisogna considerare anche la lingua del brano musicale che stai scegliendo per intrattenere. Ad esempio, in un supermercato o in un negozio che punta sul Made in Italy e sui prodotti genuini potrebbe essere una buona idea rimanere sulle scelte musicali nazionali.
Altra considerazione: non sempre un genere troppo riconoscibile aumenta gli acquisti. Spesso, quando l’utente deve decidere e scegliere tra prodotti diversi, se viene distratto da un brano noto perde di vista l’obiettivo. La soluzione? In alcuni casi conviene puntare su una musica orecchiabile ma non una hit capace di rubare tutta l’attenzione che dovrebbe essere rivolta all’acquisto.
Sperimentare ma non troppo
Chiaramente nel marketing c’è sempre una certa propensione a valutare nuove soluzioni per capire se ci sono margini di miglioramento. Ma è pur vero che ci sono degli equilibri da mantenere.
Quindi, se hai capito qual è il genere adeguato e la combinazione ideale di ritmo e volume puoi lavorare su questo fronte per arricchire la tua playlist con tutto quello che serve alla tua radio personalizzata. Ma chi può aiutarti a scegliere la musica per il tuo negozio?
Noi di Radio X Storie aiutiamo a decidere la soluzione ideale e creare, ad esempio, radio per centri commerciali, palestre, GDO, SPA e farmacie. Sempre con lo stesso obiettivo: aumentare il fatturato e mantenere il cliente il più possibile nella tua attività commerciale.
